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广州卫衣批发市场,值得信赖

广州卫衣批发市场,值得信赖

2000-2010年“渠道为王”的年代,消费者对服装产品需求旺盛,品牌商通过大举开店尽可能增加产品的曝光度,即可获得规模上的快速增长,中国品牌利用加盟商在地资源拓展店铺的方式,迅速将品牌渗透到全国地级、县级城市。街边店、百货渠道呈现店铺扎堆、品牌泛滥的现象,2012年美邦服饰全国门店曾高达到5220家,2013年贵人鸟单品牌门店达到5560家。


品牌过剩的门店布局开始成为品牌的负担。国际快时尚品牌直营大店为消费者提供了更好的消费体验,同时国际品牌注重品质、低倍率、高性价比的产品定位更受消费者青睐。另一方面,线上红利开始释放,电商品牌通过1.8~2.0倍左右的低倍率产品,和低运营费率的优势提升渗透率。在线上、线下两面夹击的情况下,国产品牌进入了关店潮。


服装批发

服装行业线上存量需求升级与现有供给错配


服装行业线上需求情况:消费愿望悄然变化


收入的增加是消费力、消费意愿变化的基础,城镇居民人均可支配收入从2000年的6280元,增加至2017年的3.6万元,2000至2017年CAGR为11%;而农村居民家庭人均年纯收入也从2000年的2253元增加至2015年的1.1万元,2000-2015年CAGR为11%。


从农村来看,2017年人均衣着消费金额达到612元,已经接近2003年城镇人均衣着消费水平638元。农村的服装消费能力已经达到了电商起步期的水平,低线城市在信息化程度提高后,电商消费将进入爆发期,而服装品类或将成为率先受益的板块。


相比之下,高线城市的电商消费呈现新的特点,消费者更关注产品本身,对质量、品质、个性的需求提升,这样的需求下应运而生了精品电商app,更强调产品质量、弱化品牌标签。根据极光大数据,精品电商app在高线城市的占比显著高于低线城市,一二线城市合计占比为64%。

服装批发

分子版块来看,家纺版块的渗透率较高,2017年前三季度,梦洁股份、富安娜、罗莱生活和水星家纺的电商占比分别为21%、28%、30%、42%。家纺产品标准化程度高,款式更新需求低,行业周转速度慢,当把握住电商销售的价格带后,线下家纺品牌在线上业务实现了顺利发展。

休闲服板块电商收入占比参差不齐,森马服饰和太平鸟占比较高,分别为27%(17H1)和23%(17Q3),两家公司开发线上业务时间略有先后,分别在2012、2014年成立正式电子商务公司负责电商销售,业务发展初期将实体渠道旧货折价销售,满足了线上客群对低价的需求,以及对品牌的消费愿望,积累一定消费者后,逐步将线上发展成为单独业务线。而海澜之家电商占比仅5%(17Q3),主要系:1)主品牌执行不打折策略;2)前期销售良好,旧货少,同时有渠道处理库存。


男装行业市场空间预测

1、经济增速企稳,男装行业长期趋于稳定发展

2000年-2010年,中国男装行业市场规模迅速扩大,2012年之后,国内男装行业开始周期性调整,行业增速不断滑坡,这一时期正好对应着中国经济增长降速期,随着中国经济增长趋势企稳,男装行业增速也趋于稳定。美国作为成熟经济体,其人均男装消费支出占人均收入比重基本保持稳定。我们预计未来国内男装行业增速也将与我国经济增长速度保持相同趋势,长期来看将稳定发展。

国内男装行业市场规模

美国人均男装支出占收入比

中国的人均值在6个国家里处于最低水平,仅200美元/人,是美国的五分之一,英国的15%,国内服装需求空间巨大。随着经济的发展,我国消费者人均可支配收入不断提高,且目前工资增速超过GDP增速,生活条件的改善促使消费观念从注重量转化为注重质,购买力的提升预示着人们在服装消费方面的需求会逐年稳步增长。从横向对比来看,我国男装市场还有广阔的市场空间。

中国城镇居民人均年可支配收入

2015年人均服装消费支出(千美元)

数据来源:公开资料,整理

2、行业集中度提升,优质龙头企业前景广阔

由于服装行业进入门槛低,市场上存在众多小企业、小工厂,导致国内男装行业较为分散,整体集中度很低。根据相关数据统计,国内男装前十大品牌销售规模占整体份额仅为17.40%,其中单个品牌市占率不超过4%,而英国男装行业CR10占比达到49.30%,日本为42.70%,韩国为36.20%,美国为31%。国内男装市场集中度提升空间很大。